Hi,欢迎光临! 手机版 二维码 
欢迎 客人 |  请登录 |  免费注册 |  忘记密码?
当前位置: 首页 » 微商新闻 » 微商新闻 » 正文

张箭林(麻花老张):搞清楚自己怎么花钱,就能搞定别人花钱

2019-03-13   浏览次数:65
导读:或许我们都曾有过这样的经历:经历一:某天你在商场时,看见了一件衣服很喜欢,看到500元这个价格,瞬间犹豫了,最终忍住了没有
       或许我们都曾有过这样的经历:

经历一:

某天你在商场时,看见了一件衣服很喜欢,看到500元这个价格,瞬间犹豫了,最终忍住了没有花钱。转身去接孩子,在接孩子回家的路上,看见补习班的广告,一周500元,正好想到自己家孩子数学成绩不理想,进去了解了一下,感觉还不错,于是爽快地买了单

为什么同样的500元钱,给自己买衣服就舍不得,但是给孩子报补习班就很爽快呢?

经历二:

头天晚上听父母说了,身体有点不舒服,医生建议吃点人参补补气,于是你记在心里了 第二天你特意跑到中药房,花了2000多,买了药房里最好的人参,送给你父母,可是前两天你同事给你推荐了一款新的化妆品,也只需要2000多,最终你却忍住的,没有剁手。

同样2000元,给父母买营养品就舍得,但是给自己买化妆品就忍住不剁手?

经历三:

今天你听说一个你跟进了很久的客户,最近打牌输了5万多,这让你想起你一直给他介绍的保养项目,一年下来也才花不到5000多,这让你很纳闷,为什么不愿意花5000多保养自己,却愿意花更多的钱去打牌呢?

这样的经历或许还有很多,你也许会经常感到纳闷,为什么我们认为好的东西,别人却不买单呢?

所以今天我们要一起来学习一个心理学原理:心理账户

一、什么是心理账户?

心理账户是芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒(Richard Thaler)提出的概念,塞勒于2017年获得了诺贝尔经济学奖。

无论是个人还是家庭或公司组织,实际上都不是将所有的钱都算在同一个钱包里。公司和个人可能只有一个银行账户,但实际上却有几十个心理账户(mental account)。人们会根据每个心理账户中的得与失,来权衡自己应该做什么,不应该做什么。

我们的钱在我们的脑袋里,其实被分类进了不同的心理账户,两个心理账户的钱彼此不能随意转账。比如,我们会把一些钱算进储蓄账户,一些钱算进消费账户。

消费账户还可以细分为房租消费、食品消费、衣物消费、享乐消费、人情关系消费、学习成长消费、医疗消费等等。

概念总是抽象的,现在我们来解释一下前面的三个场景

1.对孩子未来的投资比自己的衣物消费中重要的多;2.同样2000元,给父母买营养品是属于亲情情感账户,但是给自己买化妆品属于享乐消费,对大多数人来说,亲情情感的投资比自己的享乐消费重要;3.打牌对很多人来讲是娱乐消费,但有极小一部分特别热衷于打牌,所以对他们来讲娱乐消费比其他账户都要重要。

二、心理账户的原理究竟怎么运用呢?

1、商家可以利用心理账户理论来设置营销方案,更有效销售自己的商品和服务。举几个例子:

案例一:脑白金:今年过年不收礼,收礼只收脑白金!

这句广告语典型地利用了消费者的情感账户,往往老年人给自己买营养品是舍不得的,而年轻人在逢年过节的时候需要给长辈孝敬,但不知道买什么好,所以,脑白金的广告铺天盖地的营销,打出了品牌,这样年轻人也就不需要再纠结买什么了。

案例二:江小白:你以为我们喝的是酒,其实我们喝的是友情!

江小白在每一瓶酒上都印上有煽动性的金句,这些金句都是极具煽动性的情感句子,能够深深地打动人心。这就是巧妙的应用了心理账户的原理,把原本消费喝酒变成了情感消费。

2、个人掌握了心理账户原理,可以让自己的决策更简化,也更有理性

应用一:意外所得账户

突然得到一笔意外之财,一般人就会开始大手大脚地花钱。老板突然给你发了奖金,自己突然中了彩票,亲朋好友突然送了一笔钱给你。这笔意外之财没有被算进我们原来的心理账户预算中,所以花起来很爽快,就不心痛,实际上,如果我把这笔钱花在其他地方,可能对我更有帮助,比如学习、投资、体检、锻炼等等。

应用二:零钱账户

如果你口袋里有张100元的钞票,你是不是挺不想把它破开的?因为一旦破开,钱很快就花完了。你放在银行账户里打算买电视的5000元,怎么都不愿意动;可放在钱包里的500元,可能不怎么内疚地就花掉了。为什么?因为它们是“零钱”。这就是我们常说的:指缝大的人,漏财。

应用三:整钱账户

每年春节都会给父母带笔钱。可是,这么多年,他们居然一直存着,舍不得花。我们希望他们把钱花了,对自己好点,所以要反过来,隔三岔五,给父母一些小钱。你每年一次性地给他们“整钱”,这在他们心理账户里,是要用来干大事的,比如留着给孙子啊。但如果你隔三差五给他们一些“零钱”,他们从“零钱账户”里花起钱来就没有那么大压力了。

3、更有效的提高你的销售和营销能力

最能让男人花钱的账户——义气;最能让女人花钱的账户——美丽;最能让父母为孩子花钱的账户——成绩;最能让孩子为父母花钱的账户——孝心。

理解清楚每个人对花钱有不同的心理账户,在向客户销售的时候,把你的产品和服务引导到客户容易出钱的心理账户上去,这样销售的成功率会大大提高。

随着经济的不断发展,消费升级已成大众消费趋势。

早在2016年10月,马云在阿里云栖大会上提出“新零售”概念,分析称新零售是第五次零售革命,将开启巨大蓝海市场。

前瞻产业研究院发布数据显示2017-2022年,新零售市场规模将由389.4亿元增加至1.8万亿元,复合增长率为115.27%,未来市场空间可期 。

在这个时代里,其实永远不缺少赚钱的机会,当你认为没有市场了的时候,有的人却偷偷在赚大钱!

俗话说“站在风口,猪也能飞起来”,抓住新零售机遇,如何让别人在你的“新零售”里花钱?你需要学会一些技巧,正如那些已经成功地依靠新零售实现财富自由的人,都有一个共同点,那便是观看并且运用了张箭林(麻花老张)的《新零售机遇:任何生意都值得重做一遍》、《新零售:模式+运营全攻略》以及《店长就该这么当》这3本书。

张箭林(麻花老张)从抓住新零售机遇、如何运营以及门店管理3大方向来让你突破困局,成就一番事业!

在京东、淘宝、当当等各大书店有售,添加最下方客服微信还可购买张箭林亲笔签名版书籍!

 

 

上一篇:全球麦:从一无所有到月入上万 只因做了这个选择!

下一篇:朗金|香水界的一股清流

分享网址:http://www.52053.com/news/show-20467.html

53微商网

找微商货源,学微商技巧,请关注微信公众号:53微商网
添加方式:
1、扫描左侧二维码
2、搜公众号:53微商网
添加QQ群:531644910 投稿信箱:516552053@qq.com


相关阅读张箭林
0条 [查看全部]  相关评论
快讯
视频
推荐图文
热点排行
尹美人:中秋节,还是要美出新高度! 国庆中秋8天之旅,还好有了酷宝儿纸尿裤 福慧艾灸贴:观望了四年 还要等多久? 禅吻做国人自己的漱口水 南北通道:世界粮食日,珍惜粮食,从我做起! 去石阡旅游,必去舌尖上的“尧上仡佬人家” 一石激起千层浪,Asair登陆京东众筹受追捧 微商人都收藏的一个网站招代理效果最好!
粤公网安备43012102000114号   工信部备案号:粤ICP备17076086号-1   广州霸屏网络科技有限公司 版权所有   霸屏宝:技术支持